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促銷活動(dòng)禮品的三大原則

一、明確廣告禮品促銷的目標(biāo)

也就是企業(yè)借助廣告禮品促銷活動(dòng)要達(dá)到的目的。廣告禮品促銷活動(dòng)是為了提高知名度、樹立形象，還是為了鼓勵(lì)嘗試、培養(yǎng)忠誠(chéng)度?企業(yè)需要根據(jù)對(duì)客戶和市場(chǎng)的了解，結(jié)合企業(yè)的具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來確定。建議按照產(chǎn)品生命周期擬定廣告禮品目標(biāo)。即產(chǎn)品介紹期的廣告禮品目標(biāo)為告知品牌信息，增長(zhǎng)期應(yīng)改成勸導(dǎo)消費(fèi)者使用特定品牌，成熟期的廣告禮品旨在提醒人們繼續(xù)使用某品牌。

二、制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹V告促銷計(jì)劃

要選擇合適的廣告禮品促銷手段來達(dá)到針對(duì)市場(chǎng)具體需要而提出的目標(biāo)。計(jì)劃的編制不應(yīng)根據(jù)有限的經(jīng)驗(yàn)、采用約定俗成的自上而下的方式進(jìn)行，而應(yīng)該以事實(shí)為依據(jù)、以收入和利潤(rùn)為導(dǎo)向，采用由下而上的方式進(jìn)行編制，致力于達(dá)到雙贏的局面。

三、正確實(shí)施廣告禮品促銷計(jì)劃

要與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商通力合作，保證廣告禮品促銷計(jì)劃的有效實(shí)施。在安排廣告禮品預(yù)算時(shí)，企業(yè)需要確定有效的廣告禮品開支水平。應(yīng)考慮廣告禮品對(duì)目標(biāo)受眾的覆蓋率;選擇廣告禮品時(shí)要考慮成本，盡量選擇目標(biāo)受眾覆蓋率高而每次覆蓋的相對(duì)成本低的廣告禮品;傳達(dá)的信息也應(yīng)盡量符合不同地域顧客的需要。促銷預(yù)算的安排也應(yīng)是由下而上并以利潤(rùn)為導(dǎo)向。要保證與廣告禮品廠家、銷售隊(duì)伍和分銷商建立具有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的合作伙伴關(guān)系，做到目標(biāo)統(tǒng)一、步調(diào)一致。